האם 25,000 ₪ שהוא מבקש מוצדקים?

הצעת המחיר נחתה במייל: ריל אחד, שלושה סטוריז, מחיר - 25,000 ₪. המשפיען מוכר, התוכן נראה מצוין, מנהל הסושייל ממליץ והקמפיין צריך לצאת לדרך. עכשיו צריך להחליט אם זו השקעה נכונה למותג שלכם.

מאחורי ההחלטה הזאת עומדות שתי שאלות שונות: האם ההצעה תחרותית ביחס להצעות דומות, והאם התמורה עשויה להצדיק את ההוצאה עבורכם. גם מחיר מקובל יכול להתאים לקמפיין אחד ולהכביד על אחר. כדי להחליט, צריך לחבר בין המחיר, החבילה והמטרה העסקית.

בדרך כלל אתם מתחילים במה שכלול בהצעה. כמה תכנים יופקו? מי אחראי לצילום ולעריכה? כמה סבבי תיקונים כלולים? האם תוכלו להשתמש בתוכן באתר ובקידום ממומן, ולכמה זמן? האם נדרשת בלעדיות מול מתחרים? היקף העבודה, זכויות השימוש ותקופת הבלעדיות הם חלק מהתמחור. כשמשווים הצעות, חשוב להעמיד זו מול זו חבילות בעלות תנאים דומים. להשוות עגבנייה עם עגבנייה, כמו שאומרים...

כדאי גם לבדוק באילו רכיבים באמת תשתמשו. אם ההצעה כוללת זכויות שימוש לשלושה חודשים, צריכה להיות לכם תוכנית להפעלת התוכן בתקופה הזאת. אם נדרשת בלעדיות רחבה, כדאי להגדיר מה היא מגינה עליו. כך אפשר לנהל משא ומתן על חבילה שמתאימה לצורך, עם תמורה ברורה לכל רכיב.

השלב הבא הוא לבדוק על אילו ביצועים נשענת ההצעה. בקשו נתונים מכמה שיתופי פעולה מסחריים דומים: באותה פלטפורמה, בפורמט רלוונטי ובתקופה האחרונה. בדקו חשיפה בפועל, תגובות לתוכן והקלקות או רכישות, כשיש נתונים זמינים. אל תסתפקו בכמות העוקבים בלבד. לצד הנתונים, בחנו מי הקהל ועד כמה הוא מתאים למוצר. ביצועי עבר יכולים לסייע בהערכה; התוצאה בקמפיין שלכם תלויה גם בהצעה, בקריאייטיב ובחוויית הרכישה.

מכאן עוברים לשאלה המעשית: מה צריך לקרות כדי שההשקעה תהיה כדאית?

אם המטרה היא מכירות, אפשר להתחיל בחישוב פשוט. בדוגמה חשבונית בלבד, נניח שמכל הזמנה נותרים לעסק 100 ₪ אחרי עלות המוצר וכל העלויות המשתנות. כדי לכסות שכר משפיען של 25,000 ₪, נדרשות 250 הזמנות נוספות שנוצרו בזכות הפעילות. עלויות נוספות של הפקה, ניהול או קידום יעלו את הרף. זהו חישוב לכיסוי ההוצאה, לפני רווח מהמהלך.

עכשיו יש לכם שאלה שאפשר לבדוק: אילו נתונים תומכים ביכולת להגיע להיקף הזה? האם בקמפיינים דומים נוצרה תנועה מספקת לאתר? מה שיעור ההמרה שלכם מתנועה דומה? ומה קורה לכדאיות אם התוצאה נמוכה מההערכה? עבודה עם תרחיש שמרני ותרחיש סביר עוזרת להבין כמה מההחלטה נשען על מידע וכמה על הנחות.

בקמפיין שמטרתו מודעות, מגדירים מראש תמורה אחרת: למשל הגעה לקהל יעד מסוים או שיפור בזכירות המותג, בהתאם לכלי המדידה ולתקציב. גם כאן כדאי לקבוע מה ייחשב הצלחה ואיך תיבדק. לכל מטרה צריך להתאים את דרך ההערכה שלה.

לפני האישור, נסחו לעצמכם משפט אחד: ״אנחנו מאשרים את ההצעה כי היא כוללת____ , מתאימה ל_____, ונבחן את הצלחתה באמצעות ___״. המקומות שקשה למלא במשפט הזה מראים איזה מידע כדאי להשלים. לפעמים הבדיקה תחזק את ההצעה המקורית; לפעמים היא תוביל להתאמת החבילה או להיקף התחלתי מצומצם יותר.

יש לכם רשימת משפיענים והצעות מחיר לקמפיין הבא?

שלחו ל־Flonci את הרשימה, הצעות המחיר ובריף קצר עם מטרת הקמפיין וקהל היעד. FLONCI CAMPAIGN CHECK עוזר לבחון את ההתאמה בין המשפיענים, המותג והתקציב, ולהבין מה תומך בהחלטה ומה כדאי לברר לפני שמתחייבים.

בדקו את הקמפיין שלכם לפני שמאשרים את התקציב.

KNOW BEFORE YOU SPEND.